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圣元變壓器為加強團隊建設，近期開展了各種各樣的早會活動，旨在拉近團隊成員間的距離，激發創新意識。圣元變壓器公司開展了一個別具一格的早會活動。把公司銷售人員分成兩個隊，每個隊都表演節目，評委是車間的全體員工。目的是為了培養銷售人員的創新思維能力。

這個活動的流程是這樣的，先每個隊表演節目，節目表演完后有個拉票環節，為了拉動車間員工的投票積極性。拉票的方式有一個統一的規定就是每個隊收到的第一個短信投票人是有獎勵的，這個隊就必須要送他一份禮物。拉票環節后每隊展示自己的短信平臺號碼，讓車間員工投票。

這兩個隊一個叫火牛隊，一個叫神馬隊，從節目質量來看這兩個隊不分伯仲，給第一名的禮品的價值也差不多。但投票結果確大出意料，神馬隊以整整多出17票的優勢獲勝。這中間的東西很值得玩味。

通過觀察我發現有以下兩點是神馬隊獲勝的關鍵，而這幾點放在商業競爭上也一樣的適用。比別人早走一步，在活動前他們就已經和車間的員工在聯系，了解他們喜歡什么樣的禮品。(事做在前面，客戶還沒有需求時就已經在挖掘需求，做了充分的市場調查，做顧客需要的產品比別人多走一步，除了第一名得到幸運獎外，只要選了神馬隊的人皆可得到一張奶茶兌換券。(考慮到了大多數客戶的感受，幸運獎只有一名，給了其他人選你的理由由此我悟出一個道理，產品質量只是一方面，多了解客戶的真正需求，我們要做客戶真正需要的產品。